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BBK Nr. 11 vom

Ansätze zum Controlling der Skonto-Realisierung

Bedeutung und mögliche Vorgehensweisen

Prof. Dr. Michael Währisch

Skonto ist aus der Unternehmenspraxis vieler Branchen nicht wegzudenken. Insbesondere in vielen Bereichen des Handels und der Industrie ist die Gewährung von Skonto ein vielfach praktiziertes Instrument des Managements der Liquidität und der Wirtschaftlichkeit. Daneben dient es der Pflege der Kundenbeziehung und als preispolitisches Instrument. Das Controlling der Skonto-Politik eines Unternehmens wird hingegen in der Praxis eher stiefmütterlich behandelt. Es werden zwar die von Lieferanten gezogenen Skonti und die den Kunden gewährten Skonti im Rahmen der Buchhaltung kontenmäßig erfasst, die Ausschöpfung des gesamten Skonto-Potenzials bei Lieferanten und durch Kunden wird jedoch kaum betrachtet. Der Beitrag zeigt im Rahmen eines Controlling-Konzepts für die Skonto-Politik des Unternehmens Ansätze zum Schließen dieser Lücke.

Kernaussagen
  • Lieferanten- und Kunden-Skonto sind zwei unternehmenspolitische Instrumente mit teilweise erheblichen Auswirkungen auf die Wirtschaftlichkeit und die Liquidität.

  • Ein systematisches Controlling der Realisierung des Skontos zwecks Messung der Effizienz der Purchase-to-Pay-Prozesse für das Lieferanten-Skonto einerseits und der Kundenakzeptanz des Kunden-...

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