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Ablauf eines Unternehmensverkaufs
Hinweise für einen strukturierten und erfolgreichen M&A-Prozess
Nachdem im ersten Teil der Beitragsreihe zur Unternehmensnachfolge der Nachfolgeprozess im Ganzen besprochen wurde (vgl. NWB-BB 7/2024 S. 194, NWB NAAAJ-69032), geht es in diesem Beitrag um den Ablauf eines Unternehmensverkaufs.
Der Prozess eines Unternehmensverkaufs lässt sich in die vier Phasen Vorbereitung, Marktphase, Prüfung und Verhandlung unterteilen.
Durchschnittlich dauert eine Transaktion über alle vier Phasen zwischen sechs und neun Monate.
Aufgrund der Komplexität sollten die erforderlichen fachlichen und personellen Kapazitäten nicht unterschätzt werden; eine professionelle Unterstützung ist daher anzuraten.
Wichtige Dokumente im Rahmen des Prozesses sind der Teaser, der NDA, das Exposee, der LoI, der Process Letter, das Term Sheet und der Kaufvertrag.
Alle bereits veröffentlichten und geplanten Teile der Beitragsreihe zur Unternehmensnachfolge finden Sie in der NWB Datenbank unter NWB FAAAJ-68482.
I. Der Prozess im Überblick
Im ersten Teil der Beitragsreihe wurde der gesamte Ablauf einer Unternehmensnachfolge in die drei großen Schritte des „Davor“, „Dabei“ und „Danach“ eingeteilt. Der M&A-Prozess, also der Vorgang eines Unternehmens...