Ambitionierte Chef-Restrukturierer sollten bei der Umgestaltung den Vertrieb nicht übermäßig einschränken, denn: Die Sales-Abteilung ist nicht nur für den Gesamtumsatz (Topline) während und nach der Restrukturierung verantwortlich, sondern spielt eine viel größere Schlüsselrolle für nachhaltig erfolgreiche Turnarounds! Mutiges und frühzeitiges Handeln ist entscheidend, schließlich geht es um die Wiederherstellung der Leistungsfähigkeit des Unternehmens. Oftmals konzentrieren sich Restrukturierungsexperten dabei primär auf Kostensenkungsmaßnahmen an allen erdenklichen Stellen. Verständlich: Die oberste Priorität ist, den Patienten aus dem OP-Saal in die Rehabilitation zu bringen – und nicht in die Pathologie zu überführen. Allerdings sind Kostenreduzierung und Rationalisierung allein nicht der optimale Weg, da sie die langfristige Erholungsfähigkeit des Unternehmens beeinträchtigen. Eine nachhaltig erfolgreiche Restrukturierung erfordert auch eine klare Topline-Orientierung, denn: Erst das gesunde Gleichgewicht zwischen Kostensenkung und Umsatzwachstum erhöht die Erfolgsaussichten.