Auftragsgrößenanalyse – Berechnungsprogramm

Jeder Unternehmer freut sich über Aufträge: Je mehr, desto besser. In der Praxis ist zu beobachten, dass viele Inhaber oder Vertriebsmitarbeiter gerne auch kleine Aufträge annehmen. Dabei ist ihnen oft nicht bewusst, dass gerade kleine Aufträge trotz Umsatzerhöhung nur kleine Margen erzielen oder sogar Verluste erwirtschaften.

Unternehmer sollten daher zumindest annäherungsweise wissen, bis zu welchem Volumen sie einen Auftrag aus betriebswirtschaftlicher Sicht eher ablehnen sollten und ab wann sie mit einer Order Geld verdienen, sprich Deckungsbeiträge erwirtschaften. Aufträge, die dieses Volumen unterschreiten, sollten möglichst nicht angenommen werden – es sei denn, eine Annahme ist aus strategischen Gründen sinnvoll oder der Kunde ist beispielsweise bereit, einen Teil der entstehenden Kosten zu tragen.

Mit dem Excel-Tool „Auftragsgrößenanalyse“ können Sie eine Bestandaufnahme der Aufträge nach Größenklassen und Kennzahlen vornehmen, erhalten eine grafische Visualisierung und können u.a. Mindestauftragswerte berechnen.

Der ausführliche Beitrag zu diesem Thema:

Erichsen, Auftragsgrößenanalyse: Unrentable Kleinaufträge erkennen un...