„Wenn ich dem Kunden mit dem Preis nicht so weit entgegengekommen wäre, hätte ich den Auftrag wohl nicht bekommen.“ Sicherlich waren Ihre Mandanten schon einmal in einer ähnlichen Situation und haben die Erfahrung gemacht, dass immer häufiger vor allem der (niedrigste) Preis bzw. höchste Nachlass über den Verkaufserfolg entscheidet. Zudem treten Käufer immer selbstbewusster und teilweise auch unverschämter auf. Helfen können in dieser Situation intensive Preisverhandlungen. Überzeugen Sie Ihre Mandanten am besten zunächst mit Hilfe der Einstiegsfragen in Abschnitt II von deren Nutzen. Darüber hinaus können Sie die Abschnitte I und III in angepasster Form zusätzlich in der NWB Datenbank als „Mandanten-Merkblatt: Preise durchsetzen“ im Word- und PDF-Format abrufen. Versenden Sie es beispielsweise als Ihr eigenes Mandanten-Rundschreiben mit eigenem Logo per E-Mail oder als Brief an Ihre Mandanten oder integrieren Sie es in Ihren Internetauftritt.