ALDI Geschichten
1. Aufl. 2011
Besitzen Sie diesen Inhalt bereits,
melden Sie sich an.
oder schalten Sie Ihr Produkt zur digitalen Nutzung frei.
18. Poesie der Vorstelltische
85Clevere Kaufleute verfrachten, wenn Wischtücher, Schuhcreme, Socken oder Haarspray partout im Regal nicht räumen wollen, diese Dinge in die Vorstelltische an den Kassen – und siehe da, die Reste gehen problemlos weg. Ob falsche Platzierung, ein unattraktiver Preis oder unpassende Qualität die Artikel vor sich hinschlummern ließen, kann dahinstehen. Jetzt, auf dem Vorstelltisch mit gesteigertem Aufmerksamkeitseffekt langt statistisch gesehen jeder fünfzigste Kunde, in der Schlange an der Kasse wartend, gedankenverloren zu. Empirische Versuche belegen, dass man sogar den Preis anheben, ihn z. B. für einen Satz Socken von 3,59 € auf 3,89 €, also um beachtliche 8,4 % anheben kann – der Trick funktioniert trotzdem. Vorstelltische räumen auf. Nur bei verstockt preisbewussten Kunden, welchen der nonchalante Schwindel auffällt, verfängt das nicht. Dann greift eben der Nächste zu. Denn es ist Fakt, dass sichere Preiskenntnis und -vergleiche den meisten Käufern nicht vertraut sind; weil Zeit und Lust dazu fehlen.
Der sanfte Verführer
86Über Vorstelltische nahe der Kasse, an denen die meisten Kunden ungeduldig stehen, ehe sie...