MidCap M & A
1. Aufl. 2006
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II. Verkaufsprozess
1. Die am Prozess beteiligten Akteure
Der Prozess der Veräußerung eines mittelständischen Unternehmens ist in der Regel kein streng rational ablaufender Desinvestitionsvorgang, sondern eine Angelegenheit, bei der Menschen in unterschiedlichen Rollen und Interessen zusammenkommen, um gemeinsam eine für alle Beteiligten zufrieden stellende Gesamtlösung zu entwickeln. Dabei werden die beiden Hauptakteure, Verkäufer und Käufer, von Beratern und so genannten Intermediären unterstützt.
1.1 Verkäufer und Käufer
Für einen mittelständischen Unternehmer ist die Veräußerung seines Unternehmens in der Regel ein für ihn einmaliger Vorgang, der in den meisten Fällen am Ende des beruflichen Lebenszyklusses steht. Mögliche Gründe und Motive wurden in den obigen Ausführungen bereits dargestellt. Für einen Großteil aller durchgeführten Transaktionen ist aber bezeichnend, dass die Übertragung der Eigentumsanteile auf den Investor im Verhandlungs- bzw. Vertragsabschlussjahr sehr häufig rückwirkend zum 01. Januar des entsprechenden Abschlussjahres vollzogen wird, die operative Verantwortung aber noch während der nächsten drei bis fünf Geschäftsjahre bestehen bleibt. Die Gründe dafür sin...