Handbuch zum Unternehmensverkauf

Vorwort

Liebe Leserin, lieber Leser,

der Verkauf eines Unternehmens stellt Unternehmerfamilien vor besondere Herausforderungen. Während sie in ihrem Branchenumfeld Experten sind, erfordert der Verkaufsprozess andere Fähigkeiten und Erfahrungen als die der operativen Führung eines Unternehmens. Aus diesem Grund haben wir ein praxisnahes Handbuch verfasst, das Ihnen den Ablauf eines Unternehmensverkaufs erklärt und typische Fallstricke aufzeigt.

Zunächst wird dargestellt, welche Vorbereitungen getroffen werden können, um die Erfolgsaussichten zu erhöhen. Anschließend beschreiben wir den zeitlichen Ablauf einer Transaktion. Wir erläutern, wie geeignete Käufer identifiziert werden und wie eine Due Diligence vorbereitet und durchgeführt wird. Außerdem gehen wir auf die Inhalte eines Kaufvertrags ein und behandeln besondere Verkaufssituationen, wie den Verkauf an Führungskräfte oder von Unternehmen in der Krise. Abschließend geben wir Anregungen zur Anlage des Verkaufserlöses nach erfolgreichem Abschluss der Transaktion.

Es gibt verschiedene Auslöser, die eine Unternehmerfamilie dazu veranlassen, den Verkauf des Unternehmens oder von Unternehmensteilen in Erwägung zu ziehen. Ein häufiger Gru...