Dokument Betriebswirtschaftliche Beratung verkaufen – Teil 6: Fördermittel - Neues Mandanten-Merkblatt in der NWB Datenbank

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NWB-BB Nr. 7 vom 24.06.2010 Seite 205

Betriebswirtschaftliche Beratung verkaufen – Teil 6: Fördermittel

Neues Mandanten-Merkblatt in der NWB Datenbank

Dipl.-Betriebsw. Jörgen Erichsen

Wie bringen Sie betriebswirtschaftliche Beratung „an den Mandanten”? Häufig stehen Sie bei der Vermarktung Ihrer Dienstleistung vor zwei Problemen: Zum einen ist vielen Mandanten gar nicht bewusst, dass Sie betriebswirtschaftliche Beratung anbieten. Zum anderen sind viele Mandanten „beratungsresistent”: Sie denken, dass es ihnen wirtschaftlich relativ gut geht oder argumentieren, dass sie auch früher schon kritische Situationen ohne fremde Hilfe überstanden haben. Wieso dann also eine Planung oder eine Kalkulation einführen? Gehen Sie auf Ihre Mandanten zu und informieren Sie sie über die Vorteile der betriebswirtschaftlichen Beratung. Und geben Sie ihnen das am besten auch noch schriftlich. Wir unterstützen Sie dabei mit der Serie „Betriebswirtschaftliche Beratung verkaufen”, in der wir in loser Reihenfolge die Vorteile der wichtigsten betriebswirtschaftlichen Beratungsdienstleistungen beschreiben. Der folgende Teil 6 gibt Ihnen einen Überblick über die wichtigsten Fördermittel und zeigt, unter welchen Voraussetzungen Mandanten die Gelder bekommen. Der besondere Vorteil für Sie: Kapitel III. und IV. des Beitrags steht Ihnen in angepasster Form zus...

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