Markus W. Exler

Bewertung und Verkauf mittelständischer Unternehmen

2. Aufl. 2013

ISBN der Online-Version: 978-3-482-55212-0
ISBN der gedruckten Version: 978-3-482-56912-8

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Bewertung und Verkauf mittelständischer Unternehmen (2. Auflage)

II. Verkaufsprozess

1. Die am Prozess beteiligten Akteure

Der Prozess der Veräußerung eines mittelständischen Unternehmens ist normalerweise kein streng rational ablaufender Desinvestitionsvorgang, sondern eine Angelegenheit, bei der Menschen in unterschiedlichen Rollen und Interessen zusammenkommen, um gemeinsam eine für alle Beteiligten zufriedenstellende Gesamtlösung zu entwickeln. Dabei werden die beiden Hauptakteure, Verkäufer und Käufer, von Beratern und auch manchmal von Intermediären unterstützt.

1.1 Verkäufer und Käufer

Für einen mittelständischen Unternehmer ist die Veräußerung seines Unternehmens ein für ihn einmaliger Vorgang, der in den meisten Fällen am Ende des beruflichen Lebenszyklus steht. Mögliche Gründe und Motive wurden in den obigen Ausführungen bereits dargestellt. Für einen Großteil aller durchgeführten Transaktionen ist aber bezeichnend, dass die Übertragung der Eigentumsanteile auf den Investor im Verhandlungs- bzw. Vertragsabschlussjahr sehr häufig rückwirkend zum 1. Januar des entsprechenden Abschlussjahres vollzogen wird, die operative Verantwortung aber noch während der nächsten ein bis drei Gesch...