Eberhard Fedtke

ALDI Geschichten

1. Aufl. 2011

ISBN der Online-Version: 978-3-482-69751-7
ISBN der gedruckten Version: 978-3-482-63731-5

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ALDI Geschichten (1. Auflage)

14. Preisvergleiche

65Wer den Markt im Griff haben will, muss das absolute Gehör für die Koloratur der Preise besitzen. Er hat kontinuierlich und vertieft rundherum Preise der Konkurrenz nach Gewicht, Einheit und Sortierung zu beobachten, um auf jede Nuance reagieren zu können.

Auf der Suche nach dem gerechten Preis

66Wettbewerb mit dem „wahren„ Preis ist ständiger Ausnahmezustand und Schlagabtausch um die Gunst des Kunden: Es geht um höhere Marktanteile, um gesicherten Deckungsbeitrag.

Ständige Seitenblicke auf die Konkurrenten zahlen sich aus. Der den Kunden „überzeugende„ Preis ist zu finden, mittel- und langfristig, am besten als Dauerniedrigpreis, oder als Reaktion auf preisgünstigeren Wettbewerb. Ein Marktführer sollte wenig nachbessern müssen, nicht nur wegen des lästigen Umschreibens oder Umsteckens der Preisschilder und der damit verbundenen internen Buchhaltungs- und Statistikarbeit; er muss sein publikumswirksames Preisniveau stabilisieren, feste Niedrigpreislinien verankern. Wenn Preisabschläge dazu dienen, verlorene Märkte wiederzugewinnen, ist es nicht gut bestellt um das Renommee der Preispolitik des Unter...